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Digital Marketing
Digital Marketing: un approccio integrato e orientato al risultato
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DIGITAL MARKETING
Marketing Digitale: risultati concreti, oltre le semplici metriche
Prima che continuiate a leggere, qualche domanda: il vostro obiettivo è …
- Aumentare i followers su Instagram?
- Aumentare i followers su Facebook?
- Diventare “rilevanti” su LinkedIn?
Ottimo: chiudete pure questa pagina e passate direttamente a cercare un’altra agenzia.
Noi purtroppo non possiamo aiutarvi, perché quello che cercate non è Digital Marketing: sono metriche vuote buone solo a lustrarsi gli occhi durante la presentazione di un report trimestrale. Non portano nessun reale valore aggiunto. Un follower, non è un cliente. E a noi, interessano quelli. Forse, anche a voi.
Alla vostra attività non servono più follower, più recensioni positive o essere più “rilevante”, (qualunque cosa voglia dire): serve invece…
- vendere di più e meglio (lead generation)
- essere riconosciuto come un punto di riferimento per il settore (brand awareness).
Il Marketing Digitale è la disciplina che vi aiuta a raggiungere entrambi questi obiettivi sfruttando tutto il potere del Digitale e dei suoi ecosistemi, in armonia con il tuo funnel e i tuoi obiettivi commerciali. Ed è questo il valore aggiunto che serve davvero.
Un approccio “funzionale” al marketing digitale
La maggior parte delle agenzie digitali, parte scegliendo un canale, in cui magari sono diventate molto esperte (Google, Instagram, etc.) e cercano di capire come sfruttarlo per aiutarvi a crescere secondo metriche stabilite dal canale stesso (più follower, più visualizzazioni, più engagement etc.).
Noi facciamo l’esatto opposto: partiamo dallo studio della vostra azienda, del suo contesto di mercato e dei vostri obiettivi, e cerchiamo di capire quali canali digitali, strumenti o metodo fa davvero al caso vostro. Analizziamo dati, costruiamo strategie e misuriamo risultati. Ogni azione digitale è progettata per rafforzare il vostro posizionamento, generare opportunità reali e sostenere gli obiettivi di business.
Perché nel Marketing Digitale non vince chi fa di più, ma chi fa meglio. E in modo coerente.
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6 Attività Chiave irrinunciabili in un piano di Marketing Digitale efficace
1.
Analisi Dati: una bussola per l’attività
Siete stanchi di ricevere report pieni zeppi di grafici e dati sterili? Vi capiamo: i dati non vanno semplicemente raccolti e inviati al cliente tout-court. Vanno trasformati in insight utili e in KPI davvero rilevanti per la sua attività.
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Noi costruiamo un piano di misurazione personalizzato, calibrato sulle reali necessità dell’azienda, per fornire punti di riferimento chiari, comprensibili e difendibili. Sì, difendibili, perché molte aziende integrano i dati delle attività digitali nei report generali di marketing per le riunioni interne: ma se questi dati non vengono realmente compresi e presentati nel modo corretto, diventano fragili e si perde il valore del lavoro che c’è dietro.
Perché è vero, se li torturi sufficientemente a lungo, i numeri confessano qualsiasi cosa. Ma una confessione estorta con la forza, non guida mai verso verità utili al business. Per questo, portiamo avanti anche attività di consulenza formativa in azienda sulla corretta interpretazione dei dati: per aiutarti a capirli a davvero, a renderli solidi, anche incrociandoli con altri dati di marketing o provenienti da sales e customer care. L’analisi dati non è un report da consultare una volta al mese: è una bussola per le decisioni quotidiane.
2.
Marketing B2B: le chiacchiere stanno a zero
Il marketing B2B viene spesso trattato come un B2C “più noioso”. Non è così.
Certo, i principi generali del marketing digitali sono sempre gli stessi. La SEO è sempre SEO; i social media, sono sempre i social media. Ma nelle dinamiche di mercato, c’è una differenza abissale con il mondo consumer.
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- Nel B2B il lead time è lungo, a volte lunghissimo (oltre un anno);
- ogni vendita, è una vendita complessa, che non coinvolge un solo interlocutore ma diversi referenti di un sistema di acquisto;
- i touchpoint sono molteplici, con varianti significative da settore a settore.
- Per comunicare correttamente, è indispensabile una profonda e reale conoscenza dell’attività, del mercato di riferimento e delle sue dinamiche.
Parliamo ad un pubblico evoluto e consapevole, che non si conquista con un semplice slogan. Niente gimmick; niente frasi ad effetto: nel Marketing B2B, le chiacchere stanno a zero.
Ma a noi piace proprio per questo: perché sappiamo di avere davanti un pubblico evoluto, tecnico, preparato.
Diciamocelo: a promuovere caramelle e bibite gassate, magari già famose, sono buoni tutti. Valorizzare una pompa di calore, una smart grid o una nuova mescola di biopolimeri: sono queste le sfide che ci piacciono di più!
3.
Ottimizzazione SEO e Ottimizzazione della Ricerca AI
Essere trovati online dalle persone giuste nel momento giusto non è fortuna. È SEO: ottimizzazione per i motori di ricerca.
E no, non è morta. Sono almeno 15 anni che lo sentiamo dire. E invece, tutti continuano a chiederla. Perché ancora oggi, funziona.
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La SEO è la pellaccia dura del marketing digitale: non è stata uccisa dai social media; non è stata uccisa dall’avvento delle app mobile; e scommettiamo che no, non morirà sotto i colpi dell’IA (anche se sta cambiando rapidamente). Farà quello che ha fatto sempre: si evolverà. E noi ci evolveremo con lei.
La SEO di oggi, non è quella di 15 anni fa. Per ottenere risultati apprezzabili, servono strategie e tecniche nuove. Anche perché, è bene ricordarlo, la SEO non è solo copywriting. È tecnica, architettura, programmazione, UX, velocità, adattabilità, accessibilità, una comprensione dell’intero ecosistema di Google. Un lavoro multidisciplinare che richiede visione e metodo, con un solo obiettivo: posizionare il vostro sito in SERP in modo coerente con il posizionamento di mercato che desiderate raggiungere.
Una SEO efficace permette di attrarre nuovi potenziali clienti, ma anche di filtrare chi di loro è già pronto a diventare un prospect, facendolo avanzare all’interno del funnel commerciale.
La SEO è uno dei nostri maggiori punti di forza: abbiamo seguito oltre 60 progetti, anche in settori competitivi, con ottimi risultati.
4.
Social Media Marketing: non più canali ma Ecosistemi Digitali
I social media non sono canali, ma ecosistemi. Ecosistemi complessi, in continua evoluzione, che sanno presentare molte opportunità. Ma, ammettiamolo: sanno anche rivelarsi ostili. Nell’Era degli haters e delle fake news, l’esposizione sui social media può rappresentare un rischio mediatico per le aziende, che va opportunamente calibrato e monitorato.
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Oggi emergere è diventato più difficile: la visibilità organica è ai minimi storici, la competizione è agguerrita, e le piattaforme cambiano a ritmi frenetici, anche per venire incontro a nuove compliance normative. L’attività social non è più un lavoro da fare nei ritagli di tempo: serve dedizione, una profonda conoscenza delle piattaforme, tempo per studiare e seguire i trend.
Per molte aziende, allocare risorse dedicate è impossibile, o semplicemente rappresenta una voce di costo che incide eccessivamente sul marketing mix, a fronte di risultati che arrivano sul lungo periodo (nel B2B, lunghissimo). Tuttavia, alcuni sono restii ad affidarsi a un’agenzia esterna, perché sentono di perdere la governance della loro immagine social (oltretutto su piattaforme che oggi di governance ne lasciano ben poca).
Per questo, noi lavoriamo sempre al fianco dell’azienda: progettiamo piani editoriali coerenti con la brand identity e gli obiettivi del marchio, campagne efficaci e report che parlano chiaro: ogni creatività o copy viene preventivamente sottoposto ad approvazione, vagliato e discusso insieme, restando sempre al tuo fianco. Per fare ordine, costruire valore e mantenere la rotta. Anche sui social più tempestosi!
5.
Newsletter e Automation Marketing: un vero canale diretto
Le DEM e le newsletter stanno vivendo un vero e proprio revival. In un’epoca segnata da un eccesso di rumore digitale, tornano ad essere strumenti privilegiati per ricostruire un rapporto autentico one-to-one, proprio come accadeva nel digital marketing delle origini.
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Per questo funzionano particolarmente bene nei settori ad alto coinvolgimento dell’utente (leggi: alta segmentazione del target) o in ambito BtoB. Non è un caso se anche LinkedIn, pur essendo un social network, ha scelto di integrarle all’interno della sua piattaforma…
Realizziamo newsletter che vengono aperte, lette, cliccate. Sia da desktop che da mobile. E le integriamo in strategie di automation marketing che nutrono i lead nel tempo, mantengono vivo il dialogo e rafforzano la relazione commerciale.
Lavoriamo al tuo fianco per segmentare il database in modo intelligente, così da modellarlo sulle reali esigenze del marketing e del sales e ricavare dati realmente utili. Il tutto, nel pieno rispetto della compliance GDPR ed nLPD.
Dimenticate le mail identiche per tutti, inviate “perché si deve” o per fare gli auguri a Natale: ogni contatto è un investimento prezioso. E ogni messaggio è un’occasione per rafforzare la brand awareness.
6.
Landing Page Efficace. Per davvero.
Sapete quanto tempo abbiamo a disposizione per convertire una lead qualificata online?
In media, 8 secondi. Passati 8 secondi, l’attenzione del nostro cliente potenziale crolla. E se ne va dal sito.
A meno di riuscire a interessarlo, e convertirlo, in questo brevissimo lasso di tempo.
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Spesso, questo dipende da una sola pagina. La pagina in cui l’utente atterra. Ovvero, la landing page.
Per questo, il successo di una campagna di advertising online, specie quelle di conversione, dipende tanto dalla creatività (e pertinenza) dell’annuncio quanto dalla qualità della landing page.
E c’è di più: una landing page efficace influisce anche sul punteggio di qualità che gli algoritmi pubblicitari assegnano all’annuncio, con incidenza diretta sulla sua visibilità e, in definitiva, sul costo della campagna.
Ecco perché dedichiamo un’attenzione speciale alla landing page: deve essere agile, focalizzata su un obiettivo preciso, e ottimizzata secondo best practice finalizzate alla conversione. Una landing bene fatta permetterà alle vostre campagne ADV di performare meglio.
E portarvi migliori risultati.
Hai già fatto campagne, pubblicato post, spedito newsletter…sentite che manca una strategia? Soprattutto, mancano risultati concreti?
Se è così, è il momento di ripartire con un approccio diverso.